Маркетинг — вещь дорогая. Чтобы заставить людей говорить о тебе, нужны миллионные бюджеты, креативные агентства и фокус-группы. А можно просто покопаться в архивах. Иногда правильно поданный исторический документ работает лучше, чем рекламная кампания, особенно если он повествует о самой длинной войне в истории. Которая, к тому же, никогда по-настоящему не велась.

Это история не о сражениях. Это история о том, как превратить «сырой, унылый климат и туманы» в уникальный туристический бренд.

Архипелаг Силли (в вашем тексте — Сорлинг) — это горстка гранитных островов у побережья Корнуолла. Место суровое. Двести пятьдесят дней в году — дождь и туман. Экономика десятилетиями держалась на двух столпах: рыболовстве и выращивании цветов, в основном нарциссов. Оба занятия крайне зависят от погоды и рыночной конъюнктуры.

К 1980-м годам основной статьёй дохода становился туризм. Но тут возникала проблема: как заманить туриста на продуваемые всеми ветрами острова, когда есть Испания? Островам Силли отчаянно не хватало своей «изюминки». У них не было своего Лох-Несского чудовища или руин Колизея. У них был только знаменитый морской ураган 1707 года, когда у скал затонула целая эскадра адмирала Шовела. Согласитесь, не лучшая приманка для отпускника.

И вот в 1985 году человек по имени Рой Дункан, председатель местного Совета и, по счастливому совпадению, историк-любитель, наткнулся на решение. Оно лежало в пыльных бумагах XVII века.

Флоту нужны деньги. Много денег. А где их взять, если вся страна под Кромвелем? Ответ прост: в море. Флот Гренвилла занялся тем, что вежливо называется «каперство», а по сути — банальным пиратством. Они грабили торговые суда, идущие по Ла-Маншу.

Под горячую руку попали все, включая голландцев. А Нидерланды в этой войне поддерживали Кромвеля. Голландская республика была, прежде всего, торговой державой, и потеря судов и товаров её не радовала.

В Амстердаме решили, что с этим пора кончать. 30 марта 1651 года к островам Силли подошла эскадра Соединённых провинций под командованием легендарного адмирала Мартена Тромпа. Тромп потребовал от Гренвилла немедленных репараций за разграбленные голландские корабли.

Гренвилл, будучи загнанным в угол роялистом, которому нечего терять, по сути, отказал.

И тут Тромп сделал очень странный ход. Он не мог объявить войну всей Англии — ведь его страна была в союзе с правительством Кромвеля. Поэтому он, как утверждают документы, объявил войну... конкретно островам Силли.

Это был юридический казус. Может ли адмирал объявить войну? И может ли он объявить её не целой стране, а крошечной её части, которая к тому же находится в состоянии мятежа? Неясно. Но Тромп сделал своё заявление и начал блокаду.

Впрочем, повоевать ему не дали. Всего через три месяца, в июне 1651-го, к Силли подошёл настоящий тяжеловес — парламентский адмирал Роберт Блейк. Он быстро принудил роялистов к капитуляции. Голландский флот, увидев, что проблема решена, просто развернулся и уплыл домой. Ни одного выстрела между голландцами и жителями Силли сделано не было.

О декларации Тромпа все немедленно забыли. Никакого мирного договора, естественно, никто не подписывал.

Прошло 334 года. На дворе 1985 год. Рой Дункан, тот самый председатель Совета Силли, прекрасно знающий эту местную легенду, решает её представить общественности. Он отправляет официальное письмо в посольство Нидерландов в Лондоне.

Суть письма была проста: «Уважаемые господа, я тут как историк изучал документы и наткнулся на факт, что адмирал Тромп в 1651 году объявил нам войну. А вот документов о мире я что-то не нашёл. Не могли бы вы проверить, не находимся ли мы случайно до сих пор в состоянии войны?»

Это был удачный ход. Голландцы, к их чести, отнеслись к запросу с юмором. Они проверили свои архивы и с удивлением (или с его имитацией) подтвердили: да, декларация была, а мирного договора — не было. Технически, война продолжается.

Для островов Силли это была большая удача.

Мировая пресса ухватилась за эту историю. «Самая долгая война в истории!», «335-летняя война без единого выстрела!», «Архипелаг с населением в пару тысяч человек воюет с 15-миллионной (на тот момент) Голландией!».

Рой Дункан не собирался останавливаться на достигнутом. Раз есть война, её нужно торжественно закончить.

Он официально пригласил голландского посла посетить острова для подписания мирного договора. 17 апреля 1986 года посол Нидерландов, йонкер Рейн Хёйдекопер, прибыл на Силли.

Это было событие, срежиссированное по всем канонам. Перед камерами мировых новостных агентств, включая BBC и The New York Times, посол и председатель Совета подписали официальный мирный договор. Война, длившаяся 335 лет, официально закончилась.

Посол Хёйдекопер, прекрасно понимая свою роль, шутил: «Должно быть, жителям Силли было ужасно все эти годы жить в страхе, зная, что мы можем атаковать в любой момент».

Пресса была в восторге. Острова Силли, о существовании которых 99% аудитории даже не подозревали, на неделю стали главной мировой новостью.

Рой Дункан, по сути, создал бренд. Он не продавал туристам «пляжи и нарциссы». Он продавал «место, где закончилась самая длинная и бескровная война в истории». Это была история, которую туристы могли купить, увезти с собой и пересказывать.

Этот ход не стоил бюджету островов почти ничего — бумага, марки и, возможно, банкет для посла. Но эффект, который он произвёл, был сравним с многомиллионной рекламной кампанией. Он превратил исторический казус и плохую погоду в уникальное торговое предложение. Это был не просто архивный труд — это был мастер-класс по территориальному маркетингу.

Понравилось - поставь лайк и напиши комментарий! Это поможет продвижению статьи!

Подписывайся на премиум и читай дополнительные статьи!

Поддержать автора и посодействовать покупке нового компьютера